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精装房成市场趋势 套装门行业洗牌下的新思路

来源:互联网
2014-08-27 10:35:06 

中国套装门行业从形成到今天相对规模化发展,经历了10年的时间,经过市场的洗礼和沉淀,更多的企业都主推渠道为王的经营和销售模式。在这种模式下,尽管竞争激烈,但整个行业的企业,无论大小,总归有生存的空间。

格局“变阵” 精装房政策紧跟推出

随着市场的发展,套装门企业都感到了市场需求分流的压力。原有厂商不停扩大,新建厂家不断增加,而商家数量的增长落后于厂家产能的增长,且这种趋势越来越突出,导致部分厂家产能剩余,吃不饱的状态开始朝大范围、长周期方向延伸。这时,市场需求分流的压力开始让很多规模小实力弱的厂家恐慌起来。

然而这只是市场调整的初期阶段,更大规模的市场调整已成定局,所有门企都必须理性的去面对——精装房。

由于人们生活节奏的日益加快,越来越多的购房者开始选择精装房,因此,精装房成为房地产业发展的必然趋势。紧跟时势,关注国家政策的变化,是目前门类企业最需关心的事。

低碳环保 精装房的幕后推手

不论是国家还是地方的房地产相关政策,无疑都提到了“避免二次装修、浪费”等词,据不完全统计,房地产建造过程中,其建筑能耗占全社会总能耗30%以上,每100平米毛坯房的二次装修,要比精装房多增加2 吨建筑垃圾。同时,毛坯房二次装修投入的人工、材料、能耗等都会造成社会和生态资源的浪费,而且还有二次污染的产生,与国家低碳目标形成矛盾。

因此,精装房必然会成为现在房地产业发展的趋势,且这种趋势的形成,对附属产业和室内套装门行业无疑会带来连锁变革,渠道为王的“垄断”市场模式也将有新的变化。

首先,大型装饰企业直接进入采购环节。有资质、有实力、经营管理体系完善、社会资源丰富的装饰企业,会直接与开发商合作,对精装楼盘直接整体承包,承包项目涵盖了基础装修和材料供应。目前发达的主流城市,大型的装饰企业已占有近30% 的装饰材料市场份额,而这种大型的装饰企业都不会通过代理商进行材料采购,而是直接在生产厂家进行大宗购买。对代理商而言,这部分市场销量,是他销售量中直接被“抢走”的份额。

其次,中小型装饰公司拿到厂家代理权。中小型装饰公司从传统的家庭基础装修向整体集成家装转变,其原来单纯的劳务模式逐步转变为劳务模式加材料供应模式。有实力的装饰公司还增加了材料配套资源体系,曾经由业主自行采购的主材如:瓷砖、地板、橱柜、套装门、五金、洁具等产品,他们从生产厂家拿到代理权,直接向业主销售。预计在未来这部分市场份额会扩大到10%左右,传统经销商的市场销售份额又被“剥夺” 了一部分。

第三,区域套装门生产企业实现区域直销。为了打造品牌,树立形象,在可覆盖的销售半径内,区域套装门企业直接设立分公司或者直营店。有了分公司或直营店的后方支持,给竞争对手的代理商形成直接的市场压力。

套装门行业洗牌下的新思路

套装门市场“供大于求”。目前,市场供应量已超过市场需求总量的10%,随着精装房比例的不断增长,这一数据还会有上升的空间。很多套装门生产企业,在还没有读懂市场之前,却先感受到了自身市场份额减少的茫然和恐惧。

房地产业的发展趋势和精装房政策的不断出台,给套装门行业带来了什么?一定是分化洗牌。强者愈强,弱者愈弱,套装门企业应针对市场环境的理性分析,重新定位,审视自身企业在市场上的生存能力,在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位,合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的 “一”,利润是生存后面的零,没有一的存在,再多的零也没有意义。

套装门中小型企业中与其在拥挤主干道上“拥挤堵车”,在成本上涨、市场分流、渠道弱化、价格竞争及合作模式中委曲求全,不如另行寻找“弯道超车”的通道,在充分尊重市场的基础上,快速转变市场经营模式,提高市场转型的适应能力,这才是是求生存谋发展的好思路。

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